Affiliate Marketing Definition
Warum man mit einer Affiliate-Marketing-Agentur gut beraten sein kann.
Affiliate-Systeme basieren auf dem Prinzip der Vermittlungsprovision. Die Vermittlung geschieht in der virtuellen Welt des WWW durch einen Link. Ein solcher Affiliate-Link enthält einen speziellen Code, der den Affiliate eindeutig beim Händler identifiziert. Vereinfacht heißt das: durch den Link mit Partnerkennung erkennt der Händler, von wem der Kunde geschickt wurde. Provisioniert werden die reinen Klicks auf das Werbemittel („Click“), die Kontaktaufnahme von Kunden („Lead“) oder der Verkauf („Sale“). Es gibt eine Vielzahl möglicher Kombinationen und Varianten. Im Gegensatz zum Merchant (wörtlich: Händler; hier auch Programm-Anbieter oder -Betreiber), der Waren oder Dienstleistungen anbietet, fungiert der Affiliate also lediglich als Schnittstelle zwischen Händlern und potenziellen Kunden.
Mit Affiliate-Marketing-Systemen im Online-Kooperationsmanagement vermarkten Firmen also ihre Produkte und Dienstleistungen durch Verlinkung auf Partner-Webseiten. Nur bei tatsächlichem Umsatz oder messbarem Erfolg werden Provisionen bezahlt. Dies ist ein Vorteil für den Produktanbieter, jedoch ein Nachteil für den Anbieter des Werbeplatzes, da das Geschäftsrisiko des Produktanbieters je nach Wahl des Konditionsmodells zu einem nicht unerheblichen Teil auf den Werbeplatzanbieter übergeht. Da das Inventar bei dem Werbeplatzanbieter aber nicht unendlich vermehrbar ist, wird er sich im Vorfeld gut überlegen, mit welchem Affiliate-Programm er die besten Ergebnisse erwartet. Für den Produktanbieter entsteht so ein natürlicher Druck ein faires Abrechnungsmodell zu finden.
Die Königsklasse ist aber eine Kombination aus beidem und befördert Ihr Business in eine andere Dimension. Das heist Sie haben ein eigenes Produkt und bieten ähnliche Produkte als Affiliate gleich mit an, also Sie betätigen sich noch zusätzlich auf dem Feld des Affiliate Marketing.
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Affiliate Marketing kann eine äusserst lukrative Form des Vertriebs von Produkten im Internet sein.
Das Gesamtpaket - DIE INTERNET STRATGIE - beinhaltet den Bereich des Affiliate Marketing und zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie im Affiliate Marketing erfolgreich werden und Geld verdienen. Affiliate Marketing ist keine hexerei sondern eine leicht zu erlernende Form des Vertriebs im Internet. Im Bereich des Affiliate Marketing haben Sie eine nahezu unerschöpfliche Auswahl an Produkten, jeder Betreiber einer Webseite mit einem sogenanten Partnerprogramm bietet Ihnen Werbemittel und mehr an, damit Sie als Affiliate für Ihn erfolgreich Affiliate Marketing betreiben können. In der Regel verdient der Affiliate mehr als der Hersteller, da im Bereich des Affiliate Marketing ausser Werbekosten keine anderen Kosten entstehen. Doch die Werbekosten sind im Internet auf Null reduzierbar.
Affiliate-Marketing
Beim Affiliate-Marketing wird die Werbung eines Werbetreibenden (Merchant) auf etablierten privaten oder kommerziellen Webseiten platziert. Für diese Platzierung erhält der Betreiber der Website (Affiliate) eine Entlohnung, sofern das Werbemittel durch einen Nutzer der entsprechenden Website angeklickt und dadurch dort eine gewünschte Aktion ausgeführt wird. Diese Entlohnung motiviert den Websitebetreiber, seine Internetpräsenz noch populärer zu machen und optisch noch ansprechender zu gestalten, um weitere klickstarke Besucher zu gewinnen und dadurch seine Einnahmen und gleichzeitig die des Merchants zu steigern. Affiliate-Marketing ist also eine rein erfolgsorientierte Vertriebsform, denn nur bei einer erfolgreichen Transaktion erhält der Websitebetreiber eine Vergütung. Nur in seltenen Fällen wird Affiliate-Marketing auch als reines Pay-per-View-Mittel zum Branding neuer Produkte oder Marken genutzt. Das Affiliate-System arbeitet auf Basis einer Vermittlungsprovision, wobei die Identifikation über spezielle Link-Codes erfolgt, die der Websitebetreiber vom Affiliate-System erhält und in seine Website einfügt. Die Höhe der Vergütung variiert je nach Netzwerkbetreiber und Merchant. Affiliate-Marketing stellt, an dieser Stelle vereinfacht dargestellt, eine Verknüpfung zwischen dem Affiliate-Systembetreiber, den Merchants, die ihre Produkte oder Dienstleistungen über das Affiliate-System zur Verfügung stellen und den Affiliates, welche die von den Merchants angebotenen Produkte auf ihrer eigenen Website bewerben.
Die Affiliate- bzw. Partnerprogramm-Plattform (Partnernetzwerk) bildet den Kern des Affiliate-Marketings. Beispiele hierfür sind z.B. affilinet, Superclix oder Zanox. Die Plattform bietet Merchants und Affiliates einen Treffpunkt und damit die Möglichkeit, entsprechend ihrer Branchen oder Interessen, Partner für eine geschäftliche Kooperation zu finden. Der Affiliate-Netzwerkbetreiber ist für die technische Bereitstellung der von den Merchants gelieferten Werbemittel zuständig. Der Merchant stellt in einer Kooperation die gewünschten Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung, während der Affiliate als Werbeträger die Flächen für die Platzierung von Werbung auf seiner Website bereitstellt. Ausschlaggebend ist für beide Seiten nur, daß die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen im Kontext zum übrigen Inhalt der Internetseite stehen. Der Merchant hat so die Möglichkeit seine Produkte, in direkter Verknüpfung mit dem Inhalt der Affiliate-Website, im gewohnten Umfeld des Nutzers bzw. der Zielgruppe präsentieren und anbieten zu können. Die vom Affiliate-Netzwerkbetreiber angeboten Werbemittel benutzt der Affiliate, um die Produkte des Merchant auf seiner Website zu bewerben. Dabei erfolgt die Vergütung gegenüber dem Affiliate anhand jeder erfolgreichen Transaktion, die beispielsweise aus der Anforderung von Informationsmaterial, der Registrierung eines Besuchers in einem Internetportal oder der Bestellung eines Produktes bestehen kann. Die Art und Höhe der Vergütung wird dabei in der Regel vom Merchant oder Netzwerkbetreiber festgelegt und ist von den jeweiligen Produkte/Dienstleistungen und der Vergütungsart abhängig. Klassische Arten der Vergütung sind beispielsweise die Abrechnung pro Klick (Pay-per-Click), pro Interessenten oder Empfehlung (Pay-per-Lead) oder pro Verkauf (Pay-per-Sale), wobei auch Mischformen möglich sind. Auch Lifetime-Provisionen werden inzwischen angeboten, die den Affiliate auch an späteren Umsätzen beteiligen. In der Regel werden im Affiliate-Marketing die Abrechnungsformen Pay-per-Lead und Pay-per-Sale verwendet. In seltenen Fällen – primär zu Brandingzwecken – wird auch die Pay-per-Click oder gar Pay-per-View Methode verwendet. Die Höhe der Vergütung kann dabei zwischen wenigen Cent pro Klick und mehreren Euro (teilweise bis in den dreistelligen Bereich) pro Sale liegen.
